部落格行銷....談效益....太沉重....

吸引數億人目光的世足賽為2006的夏天留下深刻的回憶，相信大家應該對於"席丹的鐵頭功"還印象深刻吧！行銷人最在乎的莫過於到底有多少人看過贊助的廣告，接踵而致的後測、銷售評估…等...我想在那精采的90分鐘賽事裡，除了幾個醒目的鏡頭大大的M字、啤酒、電器品牌外，你是否有發現原來”得分表”下還有廣告，我也是看了好幾場球賽才發現的，我心中的第一個疑惑是這到底要花多少錢啊？我也當過廣告主，說真的…我沒有勇氣問…Orz…，那樣的數字不是一般廣告主支付的起的！但還是該謝謝這些長期經營國際品牌的企業，他們的花錢方式也許對很多人行銷人來說有點夢幻，雖然有點像是國慶煙火秀，不過倒也是讓我們大開眼界，果然是世界級的品牌！這是一種經營品牌的態度跟決心吧~
我不認為花這麼大筆的預算會馬上反應在銷售上，而品牌預這件事也不是非常符合投資報酬率的原則，更精確的說法是成”正比”，因為控制變數的因素太多，容易倒置結果的偏頗。不過本次世足賽國內廣告主最大的贏家莫過於這家”先講求不身體”的藥廠，雖然廣告多到反胃，但是球迷還是要感謝他的慷慨贊助球賽，下次記得胃不舒服、頭痛、感冒、大姨媽….等各種陣頭…到藥局的商品架時，很難不聯想起這知名的藥品。
以上開場是有感於最近流行的部落格行銷，正面和反正的評論都有，但是最沒有資格評論的是”從沒有使用過的人”，如人飲水、冷暖自知，非飲水者豈能評水之，網路太多的行銷事件充滿實驗性質，成敗絶非定論！而很多媒體想要誇大部落格的效益，我覺得倒也是不必，流量很大不一定表示效果很好，user可能是對明星有興趣，不見得是對商品，而近來眾多部落格行銷手法是用這種明星代言產品，利用明星的魅力來吸引網友瀏覽，這種置入性的行銷看起來比”世足大手筆”的手段高一點，至少還有商品、至少預算還不至於是天價！至於兩者的成效如何比較！算了吧~別找自己麻煩了…
部落格絕對是“內容的價值”，好的內容會吸引流量，加上對的產品，就有機會創造出好的廣告效益；如同一場具水準的球賽自然會吸引特定的族群來欣賞，一樣是內容的價值，不一樣的是網路的優勢是沒有時間性的限制，你不必為了等一場精采賽事，必須得提早回家或是三更半夜爬起來看，部落格永遠存在（當然是online狀態），隨時等候你的造訪，每一click的造訪，都代表著對內容的肯定，而我們也更可以從一些tracking的工具發現，部落格的黏性的確是優於一般廣告活動的網站，理由很簡單，網友容易對內容有興趣、對廣告沒興趣，如果一開始你就想用貴公司的產品來作為部落格行銷的主軸，勸諸位行銷人，調整一下自己的思考角度，不如也想像一下自己是網友吧！
問題來了~很多人會問部落格行銷真的好嗎？效益好嗎？太多人的思維是，那我這些錢能幫助銷售嗎？如果還有這樣疑問的人，很顯然低對於自己要做什麼還不清楚，也就是不懂得自己的需求！部落格行銷絕非total solution，或當專案進行時即設定….我要用部落格，就好比學會了拿一把菜刀，但是師父要考徒弟削水果，菜刀當然一樣可以削水果，只是好不好用的問題！至於效益的問題，如果你是直接用投資報酬率來做評估，那還是別做吧！但是也別羨慕那些成功的個案，那搞不好是經過多少場失敗累積的經驗！no pain no gain…但我也相信，趨勢是對的….，當所有的調查報告都顯示，閱聽人花愈來愈多的時間的網路上，難道你不該多花點時間了解這個媒體嗎？現在年輕人看報紙嗎？我大概只有禮拜天早上會買份報紙...，殺殺時間、看看八卦新聞…享受悠閒的的上午….時代變了，火星文都出來了…，網路的次文化及使用習性正慢慢改變媒體的生態，你不懂火星文嗎？Orz…..